Практикуем то, что приносит прибыль
И освободим собственника
Системно поднимем выручку
МЕТАЛЛООБРА-
БАТЫВАЮЩЕЙ КОМПАНИИ
на 20% в год (от 500 тыс до 2,5 млн руб)
от головной боли по поиску заказов на крупные и средние чеки за счет внедрения системного маркетинга
ВЫСВОБОЖДАЕМ ВРЕМЯ СОБСТВЕНННИКА
От поиска клиетов, чтобы вы инвестировали его в решение управленческих задач и доработки продукта
БОЛЕЕ 100 МЛН РУБ ВЫРУЧКИ
Мы заработали для наших клиентов в металлообработке
НЕ НУЖНО ИСКАТЬ ДОП СПЕЦИАЛИСТОВ
Все вопросы закрываем
под ключ
Мы знаем, какие процессы протекают в этой нише и какие клиенты наиболее интересны
УЖЕ РАБОТАЕМ
С КОМПАНИЯМИ
ПО МЕТАЛЛООБРАБОТКЕ
Высвобождаем время собственника
Кейсы работы с нашими клиентами
Рост выручки со средних 500 тыс до 2 млн руб

Увеличение результатов в 1,5 раза, выход в новые регионы, тестирование новых направлений производства
Запуск с нуля и наращивание производства
Классические проблемы
которые испытывает любая металлообрабатывающая компания
ПО ИТОГУ ВСЁ ВРЕМЯ СОБСТВЕННИКА УХОДИТ НА МЕТАНИЕ МЕЖДУ ПРОИЗВОДСТВОМ, ПРОДАЖАМИ, РЕКЛАМОЙ И ЕЩЕ КУЧЕЙ ДЕЛ
6) Стабильный поток клиентов
Как правило, системно этой задачей никто не занимается: по загрузке то “густо”, то “пусто”. Причем, когда "густо" - не до продвижения, а когда "пусто" не понятно на чем делать акцент: авито, сайт, реклама, яндекс. При этом что-то где-то работает, а что именно работает и как это усилить, чтобы расти - нет информации.
5) Отсутствие CRM системы
Следующая проблема, которая влияет на стабильный процесс продажи и производства - это CRM. Зачастую на небольших производствах она просто отсутствует, а в больших никто не занимается анализом данных. Из-за этого у собственника теряется контроль над ситуацией и отсутствует прогнозирование загрузки производства.
4) Получать сразу больших клиентов
Регулярное желание получать сразу, именно сразу, “жирных” клиентов, с большими заказами и работать только с ними.
3) Логистика влияет на цену и возможность охватов дальних регионов
С изменением политической и экономической ситуации цены растут и особенно это сказывается на логистике. Из-за этого бизнес недозарабатывает, ввиду повышения цены конечного продукта и невозможности оказать услугу в дальних регионах (свыше 100-200 км).
2) Кассовый разрыв
Собственник постоянно мечется между регулированием проблем. Выручка по итогу месяца или сезона вроде отличная, а денег нет. Как так? Кажется, что и люди работают, все загружено. Со всеми рассчитался, а в кармане пусто. Поэтому здесь просто не хватает хорошего управленческого учета.
1) Текучка кадров в отделе продаж и на производстве
Самая большая боль - это менеджеры, высокая текучка кадров, сложно найти хорошего и еще научить его хорошо продавать. И тем более, чтобы добиться от него высокой эффективности, нужно постоянно его контролировать. Поэтому собственник (если это небольшая компания), как правило, продает сам.
Если вы узнали себя в этом,
мы сможем Вам помочь
Наверняка у вас уже есть какие-то клиенты и причем есть постоянные крупные клиенты, возможно вы уже участвуете в тендерах, но все это не стабильно
Мы уже несколько лет специализируемся на продвижении металлообрабатывающих компаний.

Нас интересуют именно компании с крупным производством, у которых свое оборудование.
Вы скорее всего уже делаете такие простые услуги как: лазерная резка, гибка металла, сварка и даже скорее всего думали о расширении: купить еще один станок или расширить линейку услуг, начать заниматься механической обработкой и делать более сложные проекты. Причем заказы на них время от времени скорее всего приходили и там хороший средний чек - просто не было ресурсов.
За годы работы, мы научились решать один простой, но большой вопрос - ВХОДЯЩИЙ ПОТОК ЗАЯВОК

Мы полностью закрываем вопрос с генерацией заявок на ваши услуги и загружаем отдел продаж по “самую макушку”. Наши клиенты наконец спокойно занимаются расширением производства, наймом новых менеджеров и самим бизнесом.

Наша основная экспертиза - это системный маркетинг в поисковой выдаче. Именно поисковая выдача в Яндекс и Гугл генерирует входящий поток заявок для b2b рынка. Мы профессионально разбираемся в СЕО, Контекстной рекламе, Разработке и доработке сайта, чтобы он давал максимальную конверсию и нужные заявки.
В среднем мы делаем ОТ 100 ДО 500 ЗАЯВОК ЕЖЕМЕСЯЧНО со средней выручкой от 1 до 10 млн, в разных регионах и это не предел.

Примерный потолок рынка на одну металлообрабатывающую компанию в одном регионе, с возможностью доставки в соседние регионы (поскольку на конечную цену еще влияет логистика) - это порядка 700-1000 заявок. И это не шутка.
Я расскажу, что мы умеем делать и почему клиенты работают с нами годами
Скорее всего вам и не нужно
так много заявок и дело не только в качестве
Идея заключается в том, чтобы этот самый поток создать в принципе. Уйдем немного в сторону консалтинга в продажах.
Представьте себе стандартную воронку, на вершине которой находятся заявки, а внизу продажи.

Каждый из этапов представляет собой своего рода сито, через которое проходит потенциальный клиент, сортируется в каждом из этапов и замеряется конверсией.

Так вот самый простой способ увеличения продаж - это расширить воронку сверху - чем мы и занимаемся.
Да действительно, в этом потоке приходят и заявки на “резку одного листа” или “сгиб парочки труб для дачи”. Однако, в реальности это работает по-другому.
И крупный и мелкий клиент ищут вас одинаково. У дачника и у крупной компании стоит задача - согнуть или порезать деталь. И те и другие понимают, что для этого нужна услуга резки или гибки и так и будут искать исполнителя этой услуги, то есть вашу компанию.

Теперь, как это выглядит в воронке: на входе в отдел продаж (допустим в 100 заявок), примерно 60% - это заявки низкого порядка со средним чеком до 10 000 руб, что не выгодно компании.

При этом, самое интересное начинается как раз у оставшихся 40%, там уже начинают приходить заявки на 50, 100, 200 тыс (в разное время по разному) и примерно раз квартал (порой и раз в месяц) заходит один крупный клиент, который становится постоянным. И это уже чеки 300-500-800 тыс руб и большие объемы.

А значит задача состоит в том, чтобы приходило не 100 заявок, а 200-300-500, увеличивая таким образом те 40% потенциальных клиентов, которые будут отсеиваться и оставаться с вами.
Именно регулярное генерирование 100-300 заявок в месяц, позволяет расти бизнесу и чувствовать себя стабильно.
Это работает очень просто, мы хорошо знаем, как работают сайты, сео, контекстная реклама, репутация и поисковая выдача. В принципе больше ничего не нужно. Мы закрываем эти работы под ключ, которые экономят столько нервов и беспокойства, что и не счесть.

Мы не беремся за решение вопросов во всех аспектах вашего бизнеса: продажи, производство, логистика - вы в этом специалист и разбираетесь намного лучше.
Но мы высвобождаем вам время в маркетинге
и продвижении, чтобы вы спокойно могли этим заниматься
Начали считать цифры, начали отслеживать продажи и заниматься бизнесом.

Мы подключаем обязательную сквозную аналитику, где вам виден весь порядок заявок и откуда они пришли.

Я даже могу сказать, что порядка 50% заявок - это входящий звонок, 15% - это прямые заявки на почту с запросом на расчет, все остальное приходит с форм сайта.
Однако, мы можем помочь с выстраиванием системы управления в маркетинге и продажах, чтобы это работало, как единое целое.

Поможем внедрить СRM систему (если ее еще нет), поможем вашим сотрудникам адаптироваться в ней.

Выстроим систему отчетности, с которой можно будет работать и прогнозировать рост выручки и принимать стратегические решения.
Имея на руках эту систему, вы уже можете спокойно планировать и работу менеджеров, подыскать подходящую систему управления (и учета) и в конце подбивать дебит с кредитом.

Ну, а дальше, покупать оборудование, расширять линейку производства и зарабатывать больше.
Если вы маркетолог в компании - Мы вместе с вами обсудим стратегию и защитим ее перед руководством
Примерно в половине случаев, мы взаимодействуем с маркетологом компании и понимаем его задачи и потребности:
  • четкое владение ситуацией;
  • регулярные отчеты и прогнозирование;
  • запросы руководства с давлением на отдел маркетинга;
  • потребность в надежных исполнителях, которые не отвечают по 10 часов и не игнорируют просьбы и сообщения.
Если это интересно, оставляйте заявку
Посмотрим на текущее положение дел, проведем аудит вашей системы и подготовим мини-стратегию для вашего производства!
Свяжитесь с нами
Агентство "QWERTY marketing"
Made on
Tilda