Наверняка у вас уже есть какие-то клиенты и причем есть постоянные крупные клиенты, возможно вы уже участвуете в тендерах

Мы уже несколько лет специализируемся на продвижении типографий. Нас интересуют именно типографии с крупным производством, у которых свои станки и они не перезаказывают производство. Вы скорее всего уже умеете печатать полиграфию и офсетную и цифровую и даже скорее всего думали о расширении: купить еще один станок или расширить линейку, начав производить
уф-печать или изготовление упаковки.

Нам не выгодно работать сразу с несколькими, так как придется делить рынок с другими игроками, а нам это не выгодно - мы даже прописываем это в договоре, да и работать спокойнее

Если и здесь мы с вами совпали, давайте двигаться дальше.

Мы уже работаем с типографиями в Самаре, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Казани, Перми. Наши клиенты работают с нами стабильно по несколько лет и работают до сих пор. уф-печать или производство упаковки.

За годы работы, мы научились решать один простой, но большой вопрос - ВХОДЯЩИЙ ПОТОК. Мы полностью закрываем вопрос с входящим потоком и загружаем отдел продаж по самую макушку и за годы работы, наши клиенты наконец спокойно занимаются расширением производства, наймом новых менеджеров и самим бизнесом.

В среднем мы делаем ОТ 300 ДО 600 ЗАЯВОК ЕЖЕМЕСЯЧНО со средней выручкой от 500 тыс руб до 1-2 млн, в разных городах и это не предел. Примерный потолок рынка на одну типографию в городе миллионнике - это порядка 1000 заявок. И это не шутка.


Чтобы иметь примерное представление, 200 заявок при конверсии в 20% отдела продаж, приносит порядка 500 тыс руб, то есть 1 заявка приносит порядка 2500 руб. Умножаем на наш потолок и это уже 2,5 млн руб.

Возможно вы подумали,
что мы делаем много мелких заказов,
но это не совсем так, расскажу подробнее

Да действительно, в этом потоке приходят и заявки на 100 визиток. Однако, в реальности это работает примерно так.

И как раз эта система позволяет расти бизнесу и чувствовать себя стабильно.

Представьте себе стандартную воронку, на вершине которой находятся заявки, а внизу продажи. Каждый из этапов представляет собой своего рода сито, через которое проходит входящий поток и сортируется и каждый из этапов замеряется конверсией. Так вот самый простой способ увеличения продаж - это расширить воронку сверху - чем мы и занимаемся.

На потоке, примерно 50% - это заявки низкого порядка со средним чеком до 5000 руб, но самое интересное начинается как раз у вторых 50%, там уже начинают приходить заявки по 10, 20, 60 тыс (в разное время по разному) и примерно раз квартал заходит один крупный клиент, который становится постоянным.

И это уже чеки 200-500-800 тыс руб и большие объемы.

Это работает очень просто, мы хорошо знаем, как работают сайты, сео, контекстная реклама, репутация и поисковая выдача. В принципе больше ничего не нужно. Мы закрываем эти работы под ключ, которые экономят столько нервов и беспокойства, что и не счесть.

Начали считать цифры, начали отслеживать продажи и заниматься бизнесом. Мы подключаем обязательную сквозную аналитику, где вам виден весь порядок заявок и что откуда пришло. Я даже могу сказать, что порядка 50% заявок - это входящий звонок, 15% - это прямые заявки на почту с запросом на расчет, все остальное приходит с сайта на непосредственный расчет.

Имея на руках эту систему, вы уже можете спокойно планировать и работу менеджеров, подыскать подходящую систему управления учета (я говорю именно о срм) и в конце подбивать дебит с кредитом.

Ну, а дальше, покупать оборудование, расширять линейку производства и зарабатывать больше.